➡️ Zobacz moją prezentację o SEO w Google.de na SEO Meet Up w Poznaniu
SEO Campixx 2022
W 2022 roku byłem prelegentem w na największym wydarzeniu poświęconym SEO/ SEM w Niemczech
SEO w Niemczech – kluczowe informacje na start
- Niemcy to 3. największy rynek e-commerce w Europie – wartość 80,6 mld EUR (2024), ponad 50 milionów aktywnych kupujących online. To ogromny potencjał, ale też jeden z najbardziej wymagających i konkurencyjnych rynków SEO.
- Domena .de + Impressum = fundament zaufania – Niemcy kupują od firm, które postrzegają jako lokalne i wiarygodne. Domena .de (lub dobrze skonfigurowana struktura: /de/) oraz obowiązkowe Impressum zgodne z §5 TMG to minimum, by w ogóle być traktowanym poważnie.
- Nie wystarczy przetłumaczyć strony – treści muszą być napisane przez native speakera lub osobę doskonale znającą realia rynku niemieckiego. Użytkownicy z Niemiec natychmiast wyczują “przetłumaczoną stronę” i nie zaufają marce. Content marketing w języku niemieckim to nie opcja, to konieczność.
- Zgodność prawna wpływa na SEO – DSGVO, PAngV (prezentacja cen), TTDSG (cookies), VerpackG – to nie tylko formalności prawne, ale elementy budujące zaufanie użytkowników, które Google.de premiuje w rankingu. Brak zgodności = brak konwersji.
- Link building po niemiecku, nie po polsku – linki z polskich źródeł nie przynoszą efektów w Google.de. Skuteczny link building to artykuły sponsorowane na niemieckich portalach branżowych (np. immobilien.de, immoportal.com czy energieheld.de), certyfikaty (Trusted Shops, TÜV) i współpraca z lokalnymi mediami.
- AI Mode zmienia zasady gry od października 2024 – Google.de korzysta z generatywnych odpowiedzi. Liczy się teraz E-E-A-T (doświadczenie, ekspertyza, autorytet, wiarygodność), dane strukturalne (schema.org) i kompletność treści. Algorytm ocenia obecnie kontekst i intencje wyszukiwania, autorytet witryny, encje, strukturę treści, a tylko słowa kluczowe.
- SEO w Niemczech to maraton, nie sprint – pierwsze realne efekty pojawiają się po 6-12 miesiącach systematycznej pracy. Dla nowych domen (bez historii) czas ten wydłuża się do 12-18 miesięcy. Wygrywają marki cierpliwe, konsekwentne i budujące autentyczną obecność na rynku.
Pozycjonowanie Niemcy
Jesteś przedsiębiorcą i szukasz
możliwości promocji swojego
biznesu w Niemczech?
Dopasowana oferta SEO dla Twojej firmy.
Zapraszam do kontaktu ⇨
Poznaj cechy szczególne niemieckiego rynku online
Zgodnie z danymi statystycznymi: z wyszukiwarki Google w Niemczech korzysta ponad 95% użytkowników tamtejszego kraju. Należy dodać jeszcze, że dziennie z internetu korzysta tam 87% obywateli Niemiec. Kolejną istotną statystyką jest również fakt, że wyszukiwarka Google.de to 3 najpopularniejsza wersja Google w Europie (ustępuje Google.com oraz Google.co.uk – źródło: http://gs.statcounter.com).
SEO w Niemczech
Zdobywaj ruch z niemieckiej wyszukiwarki Google – korzyści z pozycjonowania w Niemczech
O zaletach funkcjonowania na rynku niemieckim można by pisać naprawdę wiele. Rynek niemiecki staje się coraz bardziej atrakcyjny oraz co najważniejsze – dostępny dla polskich przedsiębiorców. Dopiero od jakiegoś czasu zauważalne jest, że upatrujemy u naszych zachodnich sąsiadów potencjał zaistnienia w sieci internetowej.
Źródło: Ahrefs
➡️ Zobacz webinar “Rozmowy o SEO” realizowane przez LH.pl, w którym uczestniczyłem z Katarzyną Baranowską i wspólnie opowiadaliśmy o działaniach SEO na rynkach zagranicznych
Materiał udostępniony dzięki uprzejmości LH.pl
Dlaczego warto pozycjonować stronę w Niemczech? Potencjał największego rynku e-commerce w Europie
Niemcy to nie tylko najbliższy sąsiad Polski – to trzeci największy rynek e-commerce na świecie (zaraz po USA i Chinach) oraz największy rynek w Europie. Dla polskich przedsiębiorców to ogromna szansa na rozwój biznesu, ale wymaga odpowiedniego podejścia do SEO i marketingu internetowego.
Rynek niemiecki w liczbach – dane 2024/2025
80,6 mld EUR – tyle wyniosła łączna wartość sprzedaży towarów online w Niemczech w 2024 roku, co oznacza wzrost o 1,1% względem roku 2023 (źródło: BEVH – Bundesverband E-Commerce und Versandhandel Deutschland). Prognozy BEVH na 2025 rok przewidują dalszy wzrost o około 2,5%, co pokazuje stabilność i ciągły rozwój rynku.
50+ milionów aktywnych kupujących online – według danych Destatis (Federalny Urząd Statystyczny) 83% mieszkańców Niemiec w wieku 16-74 lat regularnie robi zakupy przez internet, a 95% tej grupy wiekowej aktywnie korzysta z internetu. To oznacza ponad 50 milionów potencjalnych klientów, z których większość dokonuje zakupów online kilka razy w miesiącu.
87% obywateli Niemiec korzysta codziennie z internetu (źródło: bpb.de, 2024), co przekłada się na ogromny ruch organiczny w wyszukiwarkach. Większość procesów zakupowych zaczyna się właśnie od wpisania frazy w Google.de.
Google.de to 3. najpopularniejsza wersja Google w Europie pod względem liczby wyszukiwań, ustępując jedynie Google.com oraz Google.co.uk (źródło: StatCounter). W całym regionie DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria) Google pozostaje dominującą wyszukiwarką:
- ~85% udziału w rynku wyszukiwarek w Niemczech
- >90% udziału w Austrii
- >90% udziału w Szwajcarii
To pokazuje, że optymalizacja pod Google.de (oraz Google.at i Google.ch) to absolutny priorytet dla firm planujących ekspansję na rynki niemieckojęzyczne.
Dlaczego polski eksport do Niemiec ma sens?
Niemcy to najważniejszy partner handlowy Polski – według danych GUS stanowią około 27-30% całości polskiego eksportu. To pokazuje, jak mocno nasze gospodarki są ze sobą powiązane i jak duży potencjał drzemie w sprzedaży online na tym rynku.
Bliskość geograficzna – Niemcy to dosłownie “za rogiem”. Dla polskich firm oznacza to:
- Niskie koszty logistyki – dostawa często trwa 2-3 dni robocze
- Możliwość szybkiej reakcji – serwis, zwroty, obsługa klienta są łatwiejsze niż na odległych rynkach
- Łatwiejsze budowanie relacji B2B – spotkania, targi, negocjacje bez długich podróży
Wysoka siła nabywcza – niemiecki konsument jest gotowy zapłacić więcej za produkty wysokiej jakości. Średnia wartość koszyka zakupowego w Niemczech jest znacząco wyższa niż w Polsce, a lojalność wobec marek, którym zaufają, jest bardzo trwała.
Stabilność gospodarcza – Niemcy to fundamentalny filar gospodarki Unii Europejskiej. Stabilne prawo, przewidywalne otoczenie biznesowe i dojrzały rynek e-commerce sprawiają, że inwestycja w pozycjonowanie na tym rynku to bezpieczna decyzja długoterminowa.
Jakie branże mają największy potencjał w Niemczech?
Na podstawie mojego ponad 13-letniego doświadczenia w pracy z klientami z różnych branż, mogę wskazać sektory, w których polskie firmy odnoszą największe sukcesy na rynku niemieckim:
🏗️ Budownictwo i wyposażenie wnętrz
- Okna, drzwi, stolarka budowlana
- Meble na wymiar i wyposażenie wnętrz
- Materiały budowlane i wykończeniowe
- Usługi budowlane (szczególnie w południowych landach)
🍽️ Produkty spożywcze
- Ekologiczna żywność
- Produkty regionalne i tradycyjne
- Wyroby mięsne i wędliny
- Pieczywo i wyroby cukiernicze
🚗 Motoryzacja i automotive
- Części samochodowe
- Akcesoria do pojazdów
- Usługi serwisowe
- Tuning i modyfikacje
🪵 Produkty z drewna
- Meble ogrodowe
- Tarasy i elewacje drewniane
- Dekoracje i rękodzieło
- Pelety i opał
👕 Odzież i tekstylia
- Odzież robocza i bhp
- Moda eco i sustainable
- Tekstylia domowe
🏥 Zdrowie i wellness
- Suplementy diety
- Kosmetyki naturalne
- Produkty CBD (w zgodzie z przepisami)
- Sprzęt medyczny
Co zyskujesz dzięki pozycjonowaniu w Google.de?
1. Zwiększenie wartościowego ruchu na stronie
Pozycjonowanie w Google.de to nie tylko zwiększenie liczby wejść na stronę – to pozyskanie kwalifikowanego ruchu od użytkowników, którzy aktywnie szukają Twoich produktów lub usług. Ruch organiczny z wyszukiwarki to użytkownicy z wysoką intencją zakupową, którzy są już na etapie podejmowania decyzji.
2. Zwiększenie sprzedaży i wartości transakcji
Niemieccy klienci, którzy trafiają na Twoją stronę przez wyniki organiczne Google.de, mają wyższy współczynnik konwersji niż ruch z innych źródeł. Dlaczego? Bo aktywnie szukali rozwiązania swojego problemu, a Ty dostarczyłeś im odpowiedzi w momencie, gdy jej potrzebowali.
Dodatkowo średnia wartość koszyka w Niemczech jest wyższa – użytkownicy są gotowi zapłacić więcej za produkty, którym ufają i które są dobrze opisane w ich języku.
3. Zwiększenie rozpoznawalności marki
Regularna obecność w TOP 10 wyników Google.de dla kluczowych fraz w Twojej branży buduje autorytet i wiarygodność marki. Użytkownicy podświadomie ufają firmom, które widzą na pierwszej stronie Google – to efekt tzw. “halo effect” wyszukiwarki.
Im częściej Twoja marka pojawia się w wynikach wyszukiwania (zarówno w wynikach organicznych, jak i w Google Maps, czy wizytówce Google Business Profile), tym większa szansa, że użytkownik wybierze właśnie Ciebie, a nie konkurencję.
4. Długoterminowa inwestycja z narastającym zwrotem
W przeciwieństwie do płatnych kampanii Google Ads, które działają tylko dopóki płacisz, SEO buduje długoterminową widoczność. Dobrze zoptymalizowana strona i wartościowy profil linków pracują dla Ciebie przez miesiące i lata, generując stały ruch bez dodatkowych kosztów za kliknięcie.
5. Przewaga konkurencyjna nad firmami, które ignorują SEO
Wiele polskich firm wciąż nie docenia potencjału pozycjonowania w Niemczech lub robi to źle (automatyczne tłumaczenia, brak lokalnego contentu, link building z Polski). To Twoja szansa, by wejść na rynek przed nimi i zbudować silną pozycję, którą trudno będzie potem odebrać.
Niemcy to stabilny rynek, ale wymagający
Choć potencjał jest ogromny, rynek niemiecki stawia przed polskimi firmami konkretne wyzwania:
- Wysokie wymagania jakościowe – Niemcy oczekują perfekcji w każdym aspekcie (strona www, opis produktu, obsługa klienta)
- Silna konkurencja lokalna – wiele branż ma ugruntowanych graczy z wieloletnim doświadczeniem
- Precyzyjne przepisy prawne – DSGVO, Impressum, PAngV – zgodność z prawem jest obowiązkowa
- Wysokie oczekiwania komunikacyjne – treści muszą być w perfekcyjnym języku niemieckim, dostosowane do lokalnych realiów
Ale właśnie dlatego warto działać z doświadczonym specjalistą SEO, który zna ten rynek od środka.
Przez ponad 13 lat pracy z klientami z Niemiec, Austrii i Szwajcarii nauczyłem się, co naprawdę działa na tym rynku – nie tylko w kontekście algorytmów Google, ale przede wszystkim w kontekście oczekiwań lokalnych użytkowników.
Jak wejść w niemieckie Google
Chętnie pomogę w następujących kwestiach
Biegła znajomość języka niemieckiego, znajomość specyfiki tamtejszego rynku oraz doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu kilkudziesięciu projektów dla klientów z Niemiec m.in z branży automotive, przemysłu spożywczego i medycznego, czy budownictwie sprawia, że zadbam o widoczność Twojego biznesu w niemieckim Google.
Przygotuję kompleksowy dokument wskazujący które elementy budowy serwisu warto udoskonalić, aby widoczność Twojego serwisu w wynikach organicznych Google stale wzrastała.
Na bazie Twoich celów biznesowych wypracowuję optymalne rozwiązania, mające na celu rozwój Twojego e-biznesu w wyszukiwarce internetowej.
Pozyskuję wartościowe odnośniki poprzez m.in. marketing szeptany + artykuły sponsorowane do Twojego serwisu dla stron, których urzędowym językiem jest niemiecki. Nie pozyskuję linków masowo. Stawiam przede wszystkim na ich tematyczność oraz merytoryczny wymiar.
Wyszukuję słowa kluczowe dopasowane do Twojego biznesu, tak aby potencjalni klienci mogli bez problemów do niego dotrzeć przez wyniki wyszukiwarki. Słowa kluczowe będą maksymalnie precyzyjne tzw. long tail oraz przynoszące realnie zainteresowanych Twoimi usługami/ produktami użytkowników.
Cyklicznie dokonuję analiz aktualnych wyników Twojego serwisu. Analityka pozwala mi wyszukiwać dotąd niszowych np. słów kluczowych, które jednak względem Twojego biznesu będą przynosiły realną korzyść.
Podpatruję działania, które przekuwają
w sukces u Twojego otoczenia konkurencyjnego. Wiem, że poprzez badanie konkurencji i wyciąganie z tego przemyślanych wniosków, Twój serwis będzie w stanie mocno z nimi konkurować.
➡️ Przeczytaj również wywiad przeprowadzony po mojej prezentacji na semKRK #14 w którym opowiadam nt. związane z zakładaniem sklepu internetowego w Niemczech i działaniami SEO na jego starcie ➡️ TUTAJ
Czego ode mnie nie usłyszysz
Zdobyte doświadczenie nie pozwala mi składać obietnic bez pokrycia
Prowadząc projekty z zakresu SEO stawiam na uczciwe podejście i partnerskie relacje z moimi klientami. Nie obiecuję “gruszek na wierzbie” i że da się zrobić wszystko oraz wszędzie zdobyć TOP1 na każdą frazę kluczową.
Czego ode mnie na pewno nie usłyszysz:
Pierwsza pozycja dla każdej frazy
Każdy biznes rządzi się innymi prawami. Dodatkowo ciężki start utrudnia również konkurencja o ugruntowanej pozycji rynkowej. Zdobyte doświadczenie umożliwia mi stwierdzić, że nie każdą stronę internetową da się wypromować na wszystkie słowa kluczowe na najwyższe pozycje w wynikach wyszukiwania. Można podejmować próbę zdobycia jak najwyższych pozycji, jednak do tego potrzebna jest stała współpraca na linii klient – specjalista ds. SEO.
Szybkie efekty
Aktualne algorytmy wyszukiwarek internetowych są już mocno wyczulone na puncie “manipulowania” wynikami. To co kilka lat temu było osiągalne w krótkim czasie, obecnie nie jest już możliwe. SEO to proces długotrwały, nastawiony na osiąganie wyników w perspektywie kilku miesięcy od momentu rozpoczęcia współpracy. Chcąc być w pełni szczerym ze swoim klientem nie mogę mu zagwarantować osiągnięcia szybkich efektów bez m.in. uprzedniego wdrożenia całości zaleceń zawartych w audycie SEO, czy braku stałego rozwoju treści w obrębie strony.
Brak przejrzystości
SEO nie jest wiedzą tajemną. Współpracując z klientami stawiam na pełną przejrzystość oraz edukację na każdym etapie współpracy. Nie wyobrażam sobie sytuacji w której mój klient nie miał świadomości procesów SEO oraz nie byłby informowany o najważniejszych elementach realizacji usługi.
Płatność tylko za efekt
Płatność uzależniona od efektów dla mnie jest jedynie dodatkowym modelem rozliczeniem na linii klient – SEO-wiec. Każdego miesiąca na rzecz klienta wykonywana jest konkretna praca, która jest rozliczana. W skład pracy wychodzą m.in. działania optymalizacyjne, copywriting SEO, pozyskiwanie konkretnej puli linków, przeprowadzanie cyklicznych analiz, na bazie których tworzone będą rekomendacje doskonalące serwis w oczach wyszukiwarki, etc.
No dobra, skoro nie obiecuję Ci takich rzeczy, to po co moja obsługa SEO?
Pozycjonowanie stron w niemieckim Google - na co możesz
liczyć z mojej strony
Od ponad 6 lat spotykam się z przedsiębiorcami z Niemiec, zarówno z menedżerami najwyższego szczebla, jak również z szefami jednoosobowych działalności w celu wyjaśnienia im na czym poleca specyfika usług SEO.
Pełna transparentność
We współpracy ze swoimi klientami stawiam przede wszystkim na jawności swoich działań. Klient jest informowany na każdym etapie współpracy o podejmowanych działaniach. Każdorazowo co miesiąc wysyłam swoim klientom raport z przeprowadzonych działań, planami na kolejne miesiące oraz raporty dotyczące ruchu, pozycji słów kluczowych, czy zestawień pozyskiwanych linków.
Wsparcie merytoryczne
Chcę, aby moi klienci wiedzieli, że mogą każdorazowo liczyć na moje wsparcie względem działań z zakresu marketingu w wyszukiwarkach internetowych. Podczas współpracy cyklicznie przesyłam kolejne dokumenty z rekomendacjami SEO, które mają na celu stałą poprawę serwisu w oczach robotów wyszukiwarki. W razie konieczności uczestniczę w spotkaniach z klientami w celu omówienia strategii z zakresu SEO, czy UX.
Stały kontakt
Chcąc, jak najefektywniej współpracować ze swoimi klientami utrzymuję z nimi stały kontakt – a nie wyłącznie przypominanie o sobie w momencie raportu i konieczności opłacenia usług. Ja stoję na stanowisku, żeby osiągać jak najlepsze rezultaty należy stale dzielić się wiedzą oraz podejmować inicjatywę na przestrzeni całego miesiąca.
Znajomość niemieckiego rynku
Znam się na rynku niemieckim, znam tamtejszy język, zwyczaje mieszkańców. Wiem w jaki sposób Niemcy korzystają z wyszukiwarek oraz na jakie elementy zwracają szczególną uwagę. Dzięki takiemu przygotowaniu mogę wspierać swoich klientów, chcących zaistnieć w niemieckim Google.
Ile kosztuje pozycjonowanie w Niemczech?
Minimalny budżet na obsługę działań SEO w Google.de to:
PLN4500
miesięcznie
Zapytaj o ofertę ⇨
Pozycjonowanie strony w Niemczech
Najważniejsze elementy skutecznie realizowanej
strategii SEO na rynku niemieckim
Rynek niemiecki zaznacza się kilkoma bardzo istotnymi elementami,
które w znaczący sposób odróżniają go od naszego rodzimego w Polsce
Tworzenie contentu oraz dystrybuowanie treści na zewnątrz
Nie ma znaczenia czy chodzi o content widoczny na Twojej stronie www, czy tekst okalający odnośniki – należy zwrócić szczególną uwagę na tworzone treści uwzględniając różnice językowe pomiędzy wszystkimi krajami używającymi języka niemieckiego. Działania z zakresu content marketingu muszą być integralną częścią sprawnie realizowanej strategii pod kątem SEO i pozycjonowaniem stron.
Dodatkowo należy mieć na uwadze, że Niemcy bardzo zwracają uwagę na poprawność językową oraz stosowaną stylistykę. Dla użytkownika z Niemiec liczy się przede wszystkim treść i to co może się z niej dowiedzieć. Na drugi plan schodzą walory estetyczne serwisu www.
Chcąc skutecznie rywalizować z innymi serwisami na rynku niemieckim, czy austriackim należy wybrać odpowiednią domenę
Mam tu na myśli wybór dla serwisu przeznaczonego do pozycjonownia na rynku niemieckim – rozszerzenia “.de”, bądź w ostateczności w oparciu o katalog – czyli np. “.com/de”. Analogiczne działanie należy przenieść względem serwisów pozycjonowanych na pozostałych rynkach niemieckojęzycznych.
Wielokrotnie przeprowadzane testy i praktyka wykazały, że o wiele skuteczniej prowadzone są działania SEO w oparciu o dedykowane domeny krajowe.
Należy zwracać szczególną uwagę na stosowane zróżnicowane słownictwo
Optymalizacja serwisu pod kątem wyszukwiarek internetowych w Niemczech powinna również skupiać się na zrozumieniu i wdrażaniu cech szczególnych niemieckiej gramatyce, jak również użytkowaniu charakterystycznych dla tego języka – przegłosów (np. ß, Ü, Ä, Ö). Pod uwagę należy również optymalizację nakierowaną na składowe wyrażenia.
Dodatkowo należy mieć na uwadze złożoność języka niemieckiego. Dlatego też optymalizacja stron w tym języku powinna się skupić na precyzyjnych frazach long tail-owych wraz ze stosowaniem ich odmian.
Na Twojej stronie internetowej nie powinno zabraknąć zarówno maksymalnie merytorycznych treści o charakterze eksperckim oraz wyczerpujących dane zagadnienie + sekcji poradnikowej, gdzie możliwe będzie zgłębienie danego tematu.
W Niemczech spory odsetek pozyskiwanych odnośników stanowią linki z artykułów sponsorowanych
Pozycjonowanie stron w Niemczech to zrównoważona strategia link building na rynku niemieckim powinna skupiać się również na przeniesieniu pewnej części budżetu na pozyskiwaniu linków z wysokiej jakości linków ze stron powiązanych tematycznie z daną branżą.
Zrównoważona strategia link building na rynku niemieckim w niemieckiej wyszukiwarce, powinna skupiać się również na przeniesieniu pewnej części budżetu na pozyskiwaniu linków z wysokiej jakości linków ze stron powiązanych tematycznie z daną branżą.
Portale umożliwiające umieszczanie linków w artykułach sponsorowanych wielokrotnie mają znacznie lepszą jakość niż te pozyskiwane przez Link builderów. Wynika to z faktu mocy miejsc (stron www), na których tego typu linki są umieszczane. Przed rozpoczęciem pozycjonowania mimo wszystko kluczowym jest perfekcyjnie przeprowadzona optymalizacja strony zarówno pod kątem technicznym, wydajnościowym oraz z zakresu użyteczności strony.
Pozycjonowanie stron Niemcy to szereg kompleksowych, specjalistycznych działań zarówno onsite i offsite, realizowane poprzez profesjonalną optymalizację witryny + wymieniony link building Niemcy + praca nad współczynnikiem klikalności (CTR_ czy Architekturą Informacji, tak aby maksymalnie była intuicyjna i prosta w obsłudze.
Pozycjonowanie stron w Niemczech
więcej informacji ↓
Pozycjonowanie Niemcy - jakie daje korzyści dla Twojego biznesu?
Mówiąc o korzyściach z pozycjonowania w niemieckim Google można mówić naprawdę wiele. Wśród podstawowych korzyści możemy wskazać np. wzrost świadomości i rozpoznawalności marki w ujęciu globalnym – już nie tylko w Polsce będzie rosła świadomość o Twoim produkcie, lecz również wśród obywateli Niemiec, którzy charakteryzują się wysokim stopniem przedkładania jakości ponad wszystko.
Kolejną niezwykle istotną korzyścią z posiadania usług ukierunkowanych na SEO Niemcy i Austria oraz pozycjonowanie Niemcy / Austria (czyli połączenie działań on-site czyli optymalizacji oraz off-site – pozyskiwaniu wartościowych odnośników) w niemieckiej wersji wyszukiwarki Google – jest wzrost sprzedaży Twoich produktów lub usług. Obywatele Niemiec już teraz niezwykle bardzo cenią sobie polskie produkty. Tym samym, jeśli Twoja oferta to wysokiej jakości wyroby – z pewnością obranie kierunku na pozycjonowanie w Niemczech jest doskonałą formą pozyskiwania klientów na niemieckim rynku.
Cenną korzyścią z prowadzenia działań w wyszukiwarce Google.de dla potencjalnych klientów z Niemiec jest co poniekąd stanowi w ogólnym rozumieniu – rozwój Twojego biznesu. Mam tu na myśli nie tylko wzrost przytoczonej powyżej sprzedaży, ale również to co za tym idzie – dzięki pozyskiwaniu dodatkowego kapitału dla Twojego biznesu będziesz mógł w perspektywie czasu inwestować w zasoby wewnętrzne w Twojej firmie (np. dodatkowe szkolenia dla pracowników, nauka języków obcych, czy budowanie długotrwałych relacji z klientami stawiającymi przede wszystkim na wysokiej jakości produkty i usługi – samo to sprawia, że Twoi pracownicy będą mogli stale doskonalić swoje umiejętności zarówno “miękkie”, jak i te typowo “twarde”). Rynek niemiecki umożliwia rozbudowywać do tej pory nie wykorzystane pokłady w wysokich technologiach, w których Niemcy mają mocny wpływ w całej Europie oraz na świecie. Dzięki takiemu zastrzykowi doinwestowania Twoich działań będziesz mógł jeszcze bardziej myśleć również na przeniesienie swoich działań i na inne rynki europejskie. Aczkolwiek Niemcy są do tego idealnym startem również na bliskość geograficzną.
Pozycjonowanie stron w niemieckim Google - dla kogo?
Chcąc stale rozwijać swój biznes warto rozważyć wejście na rynek niemiecki. Niemcy stanowią ok 30% całości eksportu polski. Równocześnie warto mieć na uwadze fakt, że Niemcy to kraj o mocno ugruntowanej oraz co najważniejsze – stabilnej sytuacji gospodarczej. Co również istotne nasi zachodni sąsiedzi są fundamentem gospodarki UE. Znając tym kilka danych oraz preferencje niemieckiego konsumenta – pozycjonowanie stron w Google de jest idealnym elementem dotarcia do rynku o największym potencjale sprzedaży.
Pozycjonowanie w niemieckim Google szczególnie dedykowane jest przedsiębiorstwom stawiającym głównie na jakość swoich produktów, bądź usług. Klienci zza naszej zachodniej granicy w głównej mierze cenią sobie takie polskie wyroby lub usługi, jak np.:
- produkty spożywcze;
- produkty z drewna;
- produkty wyposażenia wnętrz;
- usługi budowlane;
- motoryzacja;
- produkty odzieżowe.
Pozycjonowanie stron niemieckich - jaka jest specyfika niemieckiego rynku?
Chcąc skutecznie rywalizować z innymi podmiotami w wynikach organicznych Google.de w Twojej branży należy skupić się na kilku bardzo istotnych kwestiach, które polscy przedsiębiorcy bardzo często pomijają – co często jest wynikiem braku znajomości rynku niemieckiego, są to m.in.:
- rejestracja domeny “.de” – nie wiedzieć czemu często spotykam się z przekonaniem, że postawienie serwisu na “.pl” jest wystarczające i w grę wchodzi wyłącznie przetłumaczenie w obrębie 1 domeny, bądź Twoja oferta załączona w formie pliku do pobrania. Zakup domeny z końcówką de jest koniecznością, gdyż obywatele Niemiec są bardzo mocno przywiązani do stron internetowych uznawanych za ich krajowe – jest to po prostu pewien kontekst kulturowy, który musimy zaakceptować, chcąc trafiać w gusty pod konkretną grupę docelową. Zatem strona www z końcówką de umożliwia pozyskiwanie większej ilości potencjalnych klientów, niż te osadzone na wersji .pl i innych;
- swoją specyfikę mają również działania związane z tworzeniem treści w języku niemieckim – z doświadczenia wiem, że bezsensowne jest przetłumaczenie serwisu na język angielski i oczekiwanie, że zarówno strona www znajdzie się wysoko w niemieckich wyszukiwarkach, jak i że konsument z Niemiec będzie chciał tego typu treść przeczytać – jest to błędne myślenie, które często zdarza mi się obalać w relacjach z klientami. Musisz pamiętać, że większy zasięg poprzez tworzenie treści w języku niemieckim i faktem, aby pozycjonowanie w Niemczech miało jakikolwiek sens i szansę powodzenia, treść musi być stworzona perfekcyjnie po niemiecku. Wyłącznie teksty napisane przez osobę znającą realia Niemiec/ lub tam mieszkającą przez wiele lat będą w pełni zrozumiałe i uznawane za poprawne;
- pozycjonowanie Niemcy, realizowane poprzez link building w języku niemieckim i na niemieckich stronach internetowych – tworząc wartościowe odnośniki warto skupić się wyłącznie na niemieckich serwisach www. Warto zwrócić również uwagę na Social Media, których użycie w Niemczech (dane za 2017r., źródło: extradigital.co.uk) różni się od statystyk z Polski. Tylko takie pozyskiwanie linków może w znaczący sposób wpłynąć na Twoje pozycje w niemieckiej wyszukiwarce Google, gdyż algorytmy wyszukiwarki będą mogły w prostszy sposób sklasyfikować Twój serwis jako dedykowany pod rynek niemiecki;
- używanie zarówno w optymalizacji on-site, jak i w linkbuildingu fraz “long tail” – ponad 80% wszystkich zapytań do niemieckiej odmiany wyszukiwarki Google pochodzi właśnie z fraz “long tail” (składających się z kilku wyrazów, bardzo mocno precyzyjnych). Zatem dbając o cały proces SEO na Niemcy należy silnie brać pod uwagę wyrażenia już mocno skonkretyzowane – gdyż użytkownik niemiecki o wiele bardziej szczegółowo odpytuje wyszukiwarkę niż przeciętny użytkownik w Polsce. Dodatkowo dużo wnosi sam język niemiecki, który jest mocno rozbudowany;
- pozyskiwanie linków z artykułów sponsorowanych (tzw. linkowanie zewnętrzne) – w Niemczech o wiele częściej korzysta się z pozyskiwania wartościowych linków z branżowych portali i stron www, które to mają charakter art. sponsorowanego. Wynika to z faktu, że częstokroć standardowe pozyskiwanie linków jest o wiele bardziej czasochłonne, gdyż zarówno na forach internetowych, blogach, czy miejscach niestandardowych ciężej o zostawienie odnośnika. Dlatego też mocno promowanym rozwiązaniem stają się linki pochodzące właśnie z miejsc sponsorowanych;
- struktura strony oraz prosty i intuicyjny układ graficzny na niemieckiej stronie www – Niemcy o wiele bardziej skupiają się w treść niż oceniają graficzny charakter strony www – wynika to po prostu z faktu, że podejmując decyzje o charakterze biznesowym Niemcy kierują się tym jak dany produkt, czy usługa została opisana. Tym samym ma to ogromne znaczenie przy przekonywaniu do dokonania zakupu – stąd tak istotne jest dbanie o warstwę contentową, w której to użytkownik zainteresowany danym typem np. produktu nim dokona zakupu przestudiuje dokładnie cały opis, który po prostu musi być maksymalnie wyczerpujący. To czy zwiększy prawdopodobieństwo zakupu – zależy w głównej mierze od wyczerpaniu danego tematu i pisaniu w sposób niesztampowy i ciekawy dla odbiorcy.
Pozycjonowanie na Niemcy i pozycjonowanie zagraniczne - czy daję gwarancję świadczonych usług?
Moja praca jako specjalisty SEO skupiona będzie na całościowym rozwoju serwisu (prace on-site) oraz pozyskiwaniu wartościowych linków. Znam biegle język niemiecki, dzięki czemu mogę wspierać swoich klientów również w rozwoju tworzonych treści na potrzeby SEO na Niemcy.
Czy pozycjonowanie na rynku niemieckim dobrze zrealizuje tylko agencja SEO w Niemczech?
Niekoniecznie. Pozycjonowanie Niemcy oraz dla innych zagranicznych stron w wyszukiwarce m.in. Google.de jest zadaniem dla doświadczonych Specjalistów SEO, znających zarówno język niemiecki, różnice kulturowe panujące względem Polski, jak i trendy panujące u naszych zachodnich sąsiadów w tematyce SEO. Ja poprzez kilkuletnie doświadczenie w pracy z klientami z Niemiec poznałem elementy na które zwracają szczególną uwagę obywatele Niemiec (kwestia czasu pojmowanego w SEO, elementy jakościowe, jakie muszą być wpisane we współpracę, świadomość przewag biznesowych – Niemcy znacznie lepiej rozumieją swoje przewagi konkurencyjne, etc.). Znajomość języka niemieckiego jest jedynie narzędziem do efektywnej realizacji strategii SEO – a nie wyłączną umiejętnością.
Niemieckie Google vs. polska odmiana wyszukiwarki - najważniejsze różnice i podobieństwa
Planując działania z zakresu marketingu internetowego – w tym m.in. pozycjonowanie Niemcy, a przede wszystkim promocji stron w Niemczech należy mieć na uwadze fakt, że mieszkańcy Niemiec bardzo zwracają uwagę na konkretność przekazywanych informacji – nie muszą być one bardzo nacechowane marketingowym żargonem, ważne aby w klarowny sposób informować o swoim produkcie, bądź usłudze. Co również bardzo istotne – zwracać trzeba mocno uwagę na korzyściach jakie niesie za sobą zakup Twojej usługi lub produktu. Trzeba pamiętać, że nasi sąsiedzi z zachodu nie przywiązują zbytnio wagi do ceny, tylko patrzą na jakość usługi/ produktu. Zatem zachęcać należy zupełnie inaczej, niż to ma miejsce m.in. w Polsce, gdzie nie ma jeszcze takiego nastawienia w pierwszej kolejności na jakość (choć i to się z czasem zmienia).
Pozycjonowanie stron w Google niemieckim to mocne nastawienie na content marketing w prawdziwym tego słowa znaczeniu. Liczy się przede wszystkim merytoryczna warstwa opisu usługi, która często jest obdarta ze sprzedażowego i marketingowego charakteru. Niemieckie strony internetowe często znacząco się różnią od np. polskich – gdzie obecnie modny jest trend nowoczesnych stron w typie “flat design”, natomiast u naszych sąsiadów nie tak istotna jest wizualna warstwa na korzyść zawartości opisowej i przedstawiającej sam wyrób/ usługę. Zatem jeżeli Google niemieckie to w najbliższym czasie kierunek Twoich działań marketingowych to warto postawić na mocną współpracę z wydawcami treści, usprawniając tym samym cały content marketing.
Równie istotny czynnik jak działania contentowe, to zaangażowanie w social media. Działania link building (które mają kluczowy wpływ na pozycjonowanie stron www w Niemczech) w tym zakresie mają na celu dywersyfikowanie profilu pozyskiwanych odnośników. Które mimo, że nie mają aż takiej mocy SEO poprzez “link juice” to jednak są mocno zakorzenione w tamtejszej świadomości różnicowania działań SEO. Social media w Niemczech zbytnio nie różnią się od tych jakie mamy dostępne w Polsce. Różnicować możemy jedynie niektóre serwisy które w Polsce nie są znane (jak np. Xing). Dzięki linkom z social mediów pozycjonowanie w Google de jesteśmy w stanie równoważyć zarówno sam profil linków, jak i doskonalić autorytet domeny firmy dla której prowadzimy działania SEO.
Pozycjonowanie Niemcy - co zrobić, aby pozycjonowanie stron internetowych w Niemczech przynosiło korzyści Twojemu biznesowi
Zasady funkcjonowania wyszukiwarki Google.de są praktycznie identyczne do Google.pl czy Google.com – rynki zagraniczne niewiele się różnią pod kątem samego funkcjonowania wyszukiwarki w danym kraju – w końcu jest to ten sam “ekosystem” Google. Niemniej jednak, chcąc sprawić, aby aktywni użytkownicy Internetu odnaleźli akturat Twoją stronę internetową na TOP-owych pozycjach wyszukiwarki koniecznym jest spełnić niezliczoną ilość wymagań – od historii domeny (jej długowieczności czy stabilności funkcjonowania o identycznym profilu działalności danej organizacji), po kwestie technicznej optymalizacji, pozyskiwanie wartościowych odnośników – które to na równi są ważne co tworzenie zoptymalizowanych pod kątem SEO, użytecznych i wyczerpujących tematykę treści w języku niemieckim ( wartościowe opisy dla stron kategorii, produktów po tworzenie wpisów blogowych). Pozycjonowanie stron w Niemczech jest inwestycją długoterminową – na bazie mojego ponad 10-letniego doświadczenia w pozycjonowaniu stron internetowych za naszą zachodnią granicą radziłbym podejść do działań SEO jako tzw. “wyścig w maratonie” – w obecnych realiach funkcjonowania wyszukiwarki, nie ma możliwości szybkiego wzrostu w pozycjach i ruchu z kanału organicznego w ciagu 1, 2 czy 3 miesięcy. Jeśli do tego dodamy np. nową domenę (bez jakiejkolwiek historii, założoną w ostatnim czasie – czyli domena ma mniej niż np. pół roku – 1 rok), to ten czas się wydłuża do 1-1,5 roku na rozpoczęcie walki o pierwsze wartościowe frazy kluczowe.
Optymalizacja strony , następnie pozwala pozycjonować (poprzez budowanie profilu linków ) agencji SEO stronę internetową w Google.de – poprzez , chcąc tym samym uzyskiwać kluczowe pozycje dla odpowiednich słów kluczowych dla ważnych fraz kluczowych dla danego biznesu, to dlatego tak ważne jest, aby osoba odpowiedzialna za pozyskiwanie ruchu na stronę www i pozycjonowanie stron Niemcy mogła mieć kluczowy wpływ na rozwój strony firmowej danego biznesu oraz mogła decydować o kierunkach i strategii rozwoju.
Dla niemieckiego klienta i niemieckiej strony www – bardzo ważne jest budowanie zaufania, stabilności oraz pewności realizowanej strategii działań w wyszukiwarce, contentu w języku niemieckim – co wprost pozwala rozwijać biznes online w długim terminie.
Dla niemieckiego użytkownika – wzorowe posługiwanie się językiem niemieckim – zarówno pod kątem biura obsługi klienta poprzez prowadzonych działań content’owych na stronie jest kluczowe, aby móc wejść na niemiecki rynek. W pozycjonowaniu zagranicznym w Google.de proces pozycjonowania, polegający też na budowaniu relacji biznesowych -> kwestie językowe przybliżają zagraniczny rynek w Niemczech. Pozycjonowanie w Niemczech bazuje na współpracy, działaniom na rzecz realnie mierzalnych danych statystycznych oraz zwrotu z inwestycji.
Kluczowe dla określenia potencjału w samej wyszukiwarce Google.de będzie kompleksowa analiza konkurencji, która zarówno pozwoli dopasować witrynę do wymagań wyszukiwarki i otoczenia konkurencyjnego, ale co również ważne – sprawi, że strategia SEO będzie możliwie najlepiej dopasowana do oczekiwań biznesowych i możliwości budżetowych danego klienta.
To kiedy warto rozpocząć pozycjonować stronę internetową w krajach DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria), ale również ogólnie pojęte pozycjonowanie zagraniczne powinno wynikać z tego czy witryna internetowa posiada odpowiednie wersje językowe strony, wsparcie kompetentnych specjalistów SEO, specjalistów od content marketingu oraz osób od spraw IT – tylko wtedy przy tak poukładanym zespole ekspertów będziemy w stanie powalczyć o niemieckich klientów.
Niemiecka domena a pozycjonowanie
Chcąc skutecznie funkcjonować w niemieckiej wyszukiwarce Google, bardzo ważne jest posiadanie domeny z rozszerzeniem wskazującym na Niemcy (czyli: .de). Niemieccy konsumenci o wiele chętniej korzystają z usług i produktów pochodzących z własnego kraju. Dodatkowo posiadanie niemieckiej domeny będzie poświadczeniem wiarygodności danej firmy oraz może wprost przekładać się na budowanie statusu eksperta w danej dziedzinie.
Kluczowe również w tym jest aspekt psychologiczny – niemiecki konsument o wiele chętniej dokona transakcji w sklepie uznawanym za jego krajowy, niż dokona zakupu w sklepie z innego kraju (gdzie będzie mieć przekonanie, że domena .pl – będzie wskazywać na sklep funkcjonujący za granicą.
Treści w języku niemieckim
Identycznie jak w przypadku stron w Polsce, gdzie treści powinny być po polsku, tak na stronach i sklepach internetowych w Niemczech – treści powinny występować w języku niemieckim. Nie ma tutaj odstępstw. Złą praktyką jest przekonanie, że wystarczy dodać treści po angielsku na niemieckiej stronie internetowej – to bardzo często niewłaściwa praktyka, która zazwyczaj kończy się wysokim współczynnikiem odrzuceń.
Sugeruję, aby treści w serwisie dedykowanym pod rynek niemiecki były tworzone wyłącznie przez native speakera z Niemiec, bądź przez osobę biegle posługującą się tym językiem, która przez wiele lat mieszkała w Niemczech i zna język niemiecki w codziennym użyciu.
Pozycjonowanie Niemcy – kiedy mogę spodziewać się pierwszych efektów?
To najczęstsze pytanie, które słyszę na pierwszej rozmowie. I rozumiem – inwestujesz pieniądze, chcesz wiedzieć kiedy to się zwróci.
Odpowiedź uczciwa: zależy. Ale dam Ci konkretny breakdown, żebyś wiedział czego się spodziewać.
Realistyczny timeline dla pozycjonowania w Niemczech:
MIESIĄC 1-2: Fundament i pierwsze sygnały
Co się dzieje:
– Przeprowadzam audyt SEO (tydzień 1-2)
– Wdrażamy rekomendacje techniczne (tydzień 2-4)
– Rozpoczynamy tworzenie contentu (od tygodnia 3)
– Pierwsze linki zaczynają “działać” (tydzień 6-8)
Co zobaczysz:
– Google zaczyna indeksować nowe/poprawione strony
– Pierwsze ruchy w pozycjach (zazwyczaj dla long-tail keywords)
– Jeszcze nie ma znaczącego wzrostu ruchu – to normalne!
MIESIĄC 3-4: Pierwsze mierzalne efekty
Co się dzieje:
– Content zaczyna rankować (long-tail najpierw)
– Linki nabierają mocy (Google potrzebuje czasu, żeby “zaufać”)
– Optymalizacje techniczne pokazują efekt
– Domain Authority rośnie
Co zobaczysz:
– Wzrost ruchu o 30-40% (dla nowych domen może być mniejszy)
– Pierwsze konwersje z organika
– Top 20-30 dla głównych fraz
– Top 10 dla kilku-kilkunastu long-tail
MIESIĄC 5-6: Główne frazy zaczynają rosnąć
Co się dzieje:
– Główne frazy wchodzą do TOP20
– Content hub zaczyna generować ruch z dziesiątek fraz
– Linki z miesięcy 2-3 osiągają pełną moc
– Google “ufa” stronie (częstsze crawle)
Co zobaczysz:
– Wzrost ruchu o 70-80% vs start
– Stabilne pozycje dla long-tail (Top 5)
– Główne frazy w TOP15
– Znaczący wzrost konwersji
MIESIĄC 6+: Stabilizacja i dalszy rozwój
Co się dzieje:
– Walka o TOP10 dla głównych fraz
– Rozbudowa o kolejne klastry tematyczne
– Dalsza praca nad autorytetem domeny
– Optymalizacja konwersji (nie tylko SEO)
Co zobaczysz:
– Wzrost ruchu o ok 100% vs start (zależnie od branży)
– Główne frazy w TOP5-10
– Stabilny, przewidywalny ruch organiczny
– ROI zdecydowanie pozytywny
Ale… są wyjątki (w obie strony):
Szybciej (2-4 miesiące) zobaczymy efekty, jeśli:
- ✅ Niszowa branża (mała konkurencja)
- ✅ Masz już dobrą domenę (historia, autorytet)
- ✅ Targetujesz long-tail od początku
- ✅ Konkurencja ma słabe strony (wolne, stare, złe UX)
Dłużej (powyżej 12 miesięcy) potrwa, jeśli:
- ⚠️ Wysoko konkurencyjna branża (finanse, ubezpieczenia, e-commerce fashion)
- ⚠️ Nowa domena (brak historii)
- ⚠️ Walczysz od razu o główne frazy (np. “Versicherung online”)
- ⚠️ Konkurencja ma mocne domeny (lata historii, dużo wysokiej jakości linków)
Podsumowanie: czego możesz realistycznie oczekiwać
| Okres | Co się dzieje | Wzrost ruchu |
| Miesiąc 1-2 | Audyt, wdrożenia, pierwsze sygnały | 0-10% |
| Miesiąc 3-4 | Long-tail zaczyna działać | +30-40% |
| Miesiąc 5-6 | Główne frazy wchodzą do gry | +70-80% |
| Miesiąc 6+ | Stabilizacja i rozwój | +ok 100% |
Ważne: To nie są gwarancje (tych nie daję – patrz sekcja “Czego ode mnie nie usłyszysz”). To realistyczne oczekiwania bazujące na 13+ latach doświadczenia z rynkiem DACH. Każdy projekt jest inny, ale te liczby pomogą Ci zaplanować budżet i oczekiwania.
Układ graficzny strony WWW a pozycjonowanie w Niemczech
Bazując na kilkuletnim doświadczeniu we współpracy z niemieckimi klientami widzę, że niemieccy odbiorcy stron www przede wszystkim oczekują prostego i minimalistycznego designu stron www. Niemiecki konsument nie lubi, gdy strona jest przeładowana grafikami i dużą ilością multimediów. Strony internetowe mają przede wszystkim mieć charakter informacyjny i budujący wiarygodność danej organizacji (stąd takie podejście do wszelkich systemów opinii czy informowania o posiadanych certyfikatach poświadczających jakość usług i produktów).
Strony internetowe w Niemczech przede wszystkim muszą wzbudzić poczucie bezpieczeństwa, wiarygodności oraz w prosty i intuicyjny sposób przeprowadzać przez ścieżkę nawigacji czy dokonania zakupu na stronie.
Optymalizacja techniczna strony - fundament skutecznego SEO
Pozycjonowanie w Niemczech wymaga solidnych fundamentów technicznych. Niemieccy użytkownicy są wymagający – jeśli strona ładuje się wolno albo nie działa poprawnie na telefonie, po prostu wychodzą. A Google.de to widzi i karze w rankingu.
Z mojego doświadczenia wiem, że techniczna optymalizacja to 40% sukcesu całej strategii SEO. Możesz mieć najlepsze teksty i najsilniejsze linki, ale jeśli strona jest wolna – przegrasz z konkurencją.
Na co zwracam szczególną uwagę:
Core Web Vitals – Google patrzy na to w pierwszej kolejności
- LCP (Largest Contentful Paint): Jak szybko ładuje się główna treść strony? Cel: w okolicach max 2-3 sekund
FID (First Input Delay): Jak szybko strona reaguje na kliknięcia? Cel: poniżej 100ms
CLS (Cumulative Layout Shift): Czy elementy “skaczą” podczas ładowania? Cel: poniżej 0.1
Te trzy wskaźniki decydują o tym, czy Google uzna Twoją stronę za przyjazną użytkownikom. W Niemczech jest to szczególnie istotne – tamtejsi użytkownicy mają wysokie oczekiwania co do wydajności.
Pagespeed – szczególnie na mobile 70% ruchu w niemieckim Google pochodzi z urządzeń mobilnych. Jeśli Twoja strona ładuje się dłużej niż 3 sekundy na telefonie – tracisz ponad połowę potencjalnych klientów.
Optymalizuję:
- Kompresję obrazów (WebP format)
- Minimalizację CSS/JS
- Lazy loading
- Cache przeglądarki
- CDN (Content Delivery Network)
Domena .de i hosting w Niemczech To nie jest opcja – to konieczność. Algorytm Google.de preferuje domeny krajowe. Dodatkowo serwery zlokalizowane w Niemczech znacząco przyspieszają ładowanie strony dla niemieckich użytkowników.
Pomagam klientom w:
- Rejestracji domeny .de
- Migracji hostingu do niemieckich Data Center
- Konfiguracji CDN z węzłami w DE
Hreflang tags – dla multi-country Jeśli targetujesz Niemcy, Austrię i Szwajcarię jednocześnie – hreflang jest krytyczny. Mówi Google, która wersja strony dla którego kraju.
Przykład:
<link rel=”alternate” hreflang=”de-DE” href=”https://example.de/” />
<link rel=”alternate” hreflang=”de-AT” href=”https://example.at/” />
<link rel=”alternate” hreflang=”de-CH” href=”https://example.ch/” />
Schema markup – strukturalne dane Niemcy uwielbiają konkretne informacje. Schema markup pomaga Google zrozumieć, czym zajmuje się Twoja firma i wyświetlić rich snippets w wynikach wyszukiwania.
Wdrażam:
- Organization schema (informacje o firmie)
- LocalBusiness schema (jeśli masz fizyczną lokalizację)
- Product schema (dla e-commerce)
- Review schema (opinie – kluczowe w DE!)
- FAQ schema (zwiększa widoczność w SERP)
SSL i HTTPS – absolutny standard W Niemczech bezpieczeństwo danych to nie żart. Strona bez SSL (HTTPS) jest traktowana jako podejrzana i nie ma szans na dobre pozycje.
Z mojej praktyki:
Pracowałem z klientem, który miał problem z pozycjami mimo dobrych treści. Po audycie okazało się, że LCP wynosiło 6.8 sekundy (ponad 2x za dużo). Po optymalizacji spadło do 1.9s. Efekt? Wzrost o 28 pozycji średnio dla 15 głównych fraz w ciągu 6 tygodni.
Techniczna optymalizacja to nie “nice to have”. To must have. Bez tego nie ma sensu inwestować w content i linki.
Budowanie zaufania i wiarygodności na rynku niemieckim
Niemcy nie kupują od przypadkowych firm. Kupują od tych, którym ufają. I to zaufanie trzeba zbudować – nie da się go “kupić” reklamą.
Po ponad 10 latach pracy z niemieckimi klientami wiem, że trust to często ważniejszy czynnik niż cena. Produkt może być droższy – ale jeśli firma wygląda na wiarygodną, Niemiec zapłaci.
Jak buduję wiarygodność dla moich klientów?
1. Certyfikaty i oznaczenia jakości
Niemcy uwielbiają certyfikaty. To nie jest żart. Certyfikat na stronie to sygnał: “Sprawdzili nas, jesteśmy OK”.
Najważniejsze dla rynku DACH:
– TÜV Rheinland – najbardziej rozpoznawalne w Niemczech
– Trusted Shops – standard dla e-commerce
– ISO certyfikaty (9001, 14001, 27001) – dla B2B
– “Made in Germany” – jeśli produkt faktycznie z DE (lub “Made in Poland” – Polacy mają dobra reputację!)
– Stiftung Warentest – jeśli Twój produkt był testowany
– EHI Geprüfter Online-Shop – dla sklepów internetowych
– Bluesign, Oeko-Tex – dla tekstyliów
2. System opinii (Bewertungen) – absolutny must-have
W Polsce często opinie to “nice to have”. W Niemczech to warunek zakupu.
Statystyka: 89% Niemców sprawdza opinie przed zakupem (w Polsce: 67%).
Ważne: Opinie muszą być po niemiecku. Angielskie = podejrzane.
Jak pomagam zbierać opinie:
– Automatyczne maile po transakcji (zgodne z RODO!)
– Incentywy (rabat 5% za opinię – legalne w DE)
– Reagowanie na negatywne opinie (pokazuje profesjonalizm)
3. Publikacje eksperckie i thought leadership
Niemcy szanują ekspertów. Jeśli pokażesz, że “wiesz o czym mówisz” – zaufanie rośnie automatycznie.
Z mojego doświadczenia:
Sam byłem prelegentem na SEO Campixx 2022 (największa konferencja SEO w Niemczech). To dało mi credibility, którego żadna reklama nie da. Niemieccy klienci mówią: “Widziałem Cię na Campixx” = instant trust.
Pozycjonowanie Niemcy - FAQ
Rynek niemiecki, jego specyfika i cechy charakterystyczne
Niemcy decydują się na zakup krajowych towarów i usług ze względu na swoje przyzwyczajenia i kwestie behawioralne. W związku z tym należy zwiększyć nakłady finansowe oraz zwiększyć pokłady energii wkładane w pozyskanie klienta, starając się pozyskać go zza naszej zachodniej granicy. Niemcy inaczej niż Polacy budują relacje w biznesie, co sprawia, że są to relacje długoterminowe. Połączenie długoterminowych relacji biznesowych i działań SEO daje pozytywne rezultaty, które przyjdą dopiero po pewnym czasie. Na przykład efekty synergii działań z perspektywy biznesów w mniej konkurencyjnych branżach widać po kilku miesiącach. Natomiast z perspektywy sklepów internetowych na mocno konkurencyjnym rynku, takie połączenie może już z kolei trwać rok i więcej.
Aby sprostać potrzebom aktywnych internautów niemieckich serwisów internetowych, serwisy www powinny zawierać politykę prywatności oraz informacje o firmie (zawarte w Impressum oraz Datenschutzerklärung). Dzieje się tak, ponieważ Niemcy chcą zobaczyć szczegółowe informacje o tym, kto realnie znajduje się po drugiej stronie organizacji w której chce się dokonać zakupu produktu lub usługi. Ważna jest również znajomość wewnętrznych regulaminów danej witryny. Pomoże to upewnić się, że potencjalni klienci będą mogli poczuć się komfortowo i bezpiecznie w trakcie korzystania z Twojej witryny.
Pozycjonowanie stron Niemcy – czym zainteresować użytkownika z Niemiec do wejścia na naszą stronę internetową?
Ponadto znalezienie “złotego środka” musi być w długim terminie rentowne zarówno dla danego biznesu, jak i działań SEO – stąd tak kluczowa w tym wszystkim jest odpowiednia optymalizacja SEO strony internetowej. Kluczowe w w tym wszystkim jest dostosowanie zarówno elementów nawigacyjnych, contentowych oraz technicznych, tak aby każda z tych składowych spełniała wszystkie założenia osób ustalających strategię działań. Właściwe zarządzanie sekcjami może dodatkowo ułatwić nawigację w obrębie witryny. Można to osiągnąć m.in. poprzez podział elementów na śródtytuły, wypunktowania, tabele lub sekcje oddzielone przejrzystą grafiką.
Niemieckie strony internetowe wymagają również odpowiedniej użyteczności, tak aby ich użytkownicy mogli się łatwo po nich poruszać. Oznacza to tworzenie treści łatwych w odbiorze i zrozumieniu dla osób mówiących po niemiecku. Ponadto utrzymanie użyteczności strony www na odpowiednim poziomie, dedykowanej dla Niemców – wymaga sprawnego zarządzania funkcjami witryny (takimi jak np. dostosowanie do różnych dialektów językowych w różnych landach niemieckich). Osiągnięcie wspomnianych celów pomoże każdej organizacji osiągnąć założone cele biznesowe i efektywnej współpracy ze swoimi partnerami biznesowymi w Niemczech.
Pozycjonowanie strony w Niemczech – dlaczego się skupiam na frazach long tail
Język niemiecki, z racji tego, że jest mocno złożony, posiada sporą ilość wyrażeń oznaczających to samo lecz w gruncie rzeczy są to inne zupełnie słowa, jak również z racji mnogości odmian i występujących synonimów jest językiem trudnym do nauczenia dla sporej części ludności. Stąd też analiza słów kluczowych może się odbywać na kilka różnych sposobów i może obejmować zupełnie inne wyrażenia kluczowe. Rynek niemiecki oraz działania SEO polegają na tworzeniu kompleksowych, wyczerpujących daną tematykę opisów stron docelowych moich klientów. Tym samym przygotowane treści umożliwiają uzyskiwać widoczność organiczną w Internecie, obejmując szeroki zakres tematyczny. Pozwala mi to na uzyskiwanie jak najwyższej widoczności słów kluczowych z przedziałów TOP 3, 10 i 100 wyników wyszukiwania Google de. Tworząc treści na strony internetowe moich klientów w języku niemieckim regularnie współpracuję z native speakerami z Niemiec. Tym samym jestem w stanie dostarczać content najwyższej jakości, który następnie jest w pełni zrozumiały dla rodowitych Niemców na terenie całego kraju. Tak przygotowywane treści są w stanie zaciekawić i zatrzymać na dłużej danego użytkownika strony www, co następnie wpływa na wzrost konwersji ze strony internetowej. Optymalizacja treści pod kątem fraz typu long tail umożliwia zwiększenie widoczności na znacznie większą pulę fraz, co przyczynia się do szerokiego rozwoju całego serwisu.
Pozycjonowanie stron www na rynku niemieckim – czy content w języku angielskim to dobre rozwiązanie dla niemieckich stron www?
Wdrażając długoterminowy plan sprzedaży produktów i usług, przygotowywanie od zera treści w innym języku może się to wydawać kosztownym przedsięwzięciem. W rzeczywistości jednak inwestowanie w content w danym języku ułatwi to działania bizesowe rozumiane w długim terminie. Dzieje się tak dlatego, że skupianie się na pozyskiwaniu leadów lub generowaniu sprzedaży w innym języku niż natywny jest nieopłacalne na dłuższą metę i nie przyniesie zakładanego zwrotu z inwestycji (a w zasadzie jej braku w tym momencie).
Pozycjonowanie zagraniczne na rynku niemieckim – analiza konkurencji pod kątem klienta niemieckiego
Podejmując się gruntownej analizy konkurencji wykorzystuje narzędzia, takie jak Google Search Console, które to narzędzie zbiera kluczowe informacje nt. aktualnej kondycji witryny, wszelkich błędów technicznych na stronie oraz pozwala wesprzeć analizę pod kątem potencjału słów kluczowych “tu i teraz”. Dzięki temu narzędziu dowiemy się również m.in. jak stworzyć plan treści dla bloga, jak opracować treści i opisy produktów, kategorii czy etykiet w nawigacji, aby jak najlepiej odpowiadać na intencje zarówno użytkownikom, jak i samej wyszukiwarce Google. Im precyzyjniej zostaną nazwane kategorie naszych podstron w drzewku nawigacyjnym, tym większa szansa na stworzenie strategii SEO spójnej z celami naszego klienta.
Już na samym początku jeśli określimy zakres elementów do doskonalenia pod kątem danej konkurencji, tym będziemy w stanie osiągać w szybszym tempie sprawnie funkcjonującej strategii SEO Niemcy i wpływania na większy zasięg witryn moich klientów.
Ile kosztuje pozycjonowanie Niemcy?
Pozycjonowanie Niemcy - co warto wiedzieć na temat promocji stron internetowych w Niemczech
Kolejnym elementem jest otoczenie konkurencyjne – mając na względzie wielkość niemieckiej gospodarki to przekłada się na konkurencyjność niemal w każdym obszarze i dziedzinie. Jeśli organizacja potrzebuje pozycjonowanie zagraniczne i dąży do rozwoju i rozszerzania zakresu swojej działalności, a tym samym do do zwiększania własnej widoczności strony internetowej (osiągnięciu założonych celów pozycjonowania) – to usługa pozycjonowanie stron niemieckich jest odpowiednim wyborem. Stąd tak ważne w tym wszystkim jest dobranie odpowiednich metod i strategii SEO w Google.de, tak aby niniejsze działania działały w długim terminie na korzyść zarówno pod kątem budowanego ruchu oraz widoczności.
Kolejnym ważnym aspektem w którym pozycjonowanie w Google.de – rynek niemiecki i dotarcie do niemieckiego użytkownika to jedno z najważniejszych wyzwań przed którymi stoi biznes wychodząc na dany kraj. U naszych zachodnich sąsiadów o wiele mocniej zauważalne jest przywiązanie do lokalnych produktów i usług (niż ma to miejsce w Polsce). Stąd też profesjonalizm w działaniach oraz pełna transparentność będzie tutaj kluczowa chcąc pozyskać klienta w tym kraju.
Idąc dalej kolejnym kluczowym elementem jest branża w której rywalizujemy – w niektórych branżach konkurencja w dziedzinie SEO w Niemczech może być szczególnie duża. Należą do nich m.in. turystyka, moda, kosmetyki czy branża ubezpieczeniowa. Warto zatem dokładnie przebadać swoją konkurencję i zainwestować w unikatowe treści oraz tematyczne linki związane z daną branżą.
Kolejnym elementem jest lokalne SEO w Niemczech – w przypadku firm działających na rynku niemieckim, warto zadbać o pozycjonowanie lokalne w Niemczech, czyli pozycjonowanie w konkretnych regionach Niemiec. Warto zatem zarejestrować swoją firmę w serwisach typu NAP (Name-Address-Phone) w ujęciu lokalnym oraz zapewnić obecność na portalach społecznościowych, takich jak Facebook, LinkedIn oraz Xing.
Ostatnim ważnym elementem, który będzie wpływać na całość promocji online są regulacje prawne – w Niemczech obowiązują szczególne przepisy prawne dotyczące m.in. ochrony danych osobowych, zarządzania opakowaniami czy reklamy w Internecie. Warto zatem dokładnie zapoznać się z niemieckim prawem i stosować się do jego wymagań.
Podsumowując, skuteczne pozycjonowanie w Niemczech wymaga przede wszystkim zrozumienia specyfiki rynku niemieckiego, znajomości języka niemieckiego, dobrych narzędzi SEO oraz unikatowych treści i linków. Warto również pamiętać o lokalnym SEO oraz przestrzeganiu przepisów prawa.
Pozycjonowanie Niemcy - co firma z Polski może zyskać chcąc sprzedawać w Niemczech?
Ponadto, firmy z Polski mogą zyskać m.in. na wysokiej jakości produktach – z prostego powodu: Niemcy słyną z najwyższych standardów jakości i z zasady oczekują, że produkty będą trwałe i niezawodne. Pozycjonowanie w Niemczech może być istotnym kanałem dotarcia do potencjalnych klientów i wypracowywania ustalonych progów sprzedażowych.
Kolejnym kluczowym elementem jest wsparcie innowacyjności – Niemcy są znani ze swojej innowacyjności i cenią firmy, które oferują nowatorskie rozwiązania. Stąd też jeśli masz w sprzedaży produkty lub świadczysz nowatorskie usługi – to wejście na rynek niemiecki może być dobrym rozwiązaniem dla Ciebie.
To co również ważne to komunikacja i obsługa klienta – nasi zachodni sąsiedzi cenią sobie bezpośredniość w relacjach, jasność i rzetelność w komunikacji, dlatego firma, która chce sprzedawać w Niemczech powinna zapewnić swoim klientom sprawną i profesjonalną obsługę.
To co również ważne to terminowość. Nasi sąsiedzi zza Odry oczekują, że produkty i usługi będą dostarczane zgodnie z zadeklarowanymi terminami. Jeśli występują jakieś komplikacje to warto w tym aspekcie w szczery sposób komunikować się ze swoimi partnerami biznesowymi – wyjaśniając wszelkie aspekty skąd taki stan rzeczy.
Ostatnim elementem na który powinniśmy zwrócić szczególną uwagę jest dostępność produktów. Niemcy cenią sobie szybki i bezproblemowy dostęp do produktów i usług, dlatego firma powinna zapewnić sprawną i wygodną metodę dokonania zamówienia i dostawy dzięki najpopularniejszym metodom płatności znanych w Niemczech.
Należy jednak pamiętać, że rynek niemiecki jest bardzo konkurencyjny, dlatego firma z Polski powinna dokładnie przygotować się do wejścia do tego kraju, uwzględniając kwestie takie jak język, uwarunkowania kulturowe i przepisy prawne.